نظرة عامة على سوق التمور في الولايات المتحدة في 2024
شهدت سوق التمور في الولايات المتحدة نموًا كبيرًا خلال العقد الماضي، حيث زاد الطلب على التمور المستوردة بشكل مستمر. في عام 2012، استوردت الولايات المتحدة حوالي 22.8 مليون كجم من التمور، بقيمة CIF بلغت 32.5 مليون دولار. هذه البداية القوية تشير إلى أن الولايات المتحدة كانت تعتبر سوقًا واعدًا للتمور منذ بداية العقد. ومع مرور السنوات، تزايد الاهتمام الأمريكي بالمنتجات الطبيعية والعضوية، مما أدى إلى زيادة ملحوظة في الكميات المستوردة من التمور.
بين عامي 2015 و2016، شهدت الولايات المتحدة طفرة كبيرة في استيراد التمور، حيث بلغت الكميات المستوردة في 2015 حوالي 50.3 مليون كجم، قبل أن تنخفض في العام التالي إلى 28.5 مليون كجم. وعلى الرغم من هذا التراجع في الكميات، استمرت القيمة المالية للواردات في الارتفاع، حيث بلغت قيمة CIF في 2016 حوالي 49.7 مليون دولار. يعكس هذا التوجه أن السوق الأمريكي بدأ يركز على التمور ذات الجودة العالية، مما أتاح الفرصة للمصدرين للتميز من خلال تقديم تمور مميزة ومرتفعة القيمة.
وفي الفترة الأخيرة، بين عامي 2022 و2023، استقر حجم واردات التمور في الولايات المتحدة عند حوالي 25.2 مليون كجم في 2022، بينما بلغت قيمتها المالية 86.3 مليون دولار. وفي عام 2023، ارتفعت الكميات قليلاً إلى 26.2 مليون كجم بقيمة CIF بلغت 78.5 مليون دولار. يعكس هذا النمو في القيمة رغم استقرار الكميات تحول السوق الأمريكي نحو التمور ذات الجودة العالية والفوائد الصحية الكبيرة. تسويق التمور السعودية في هذا السوق يمثل فرصة ذهبية للمصدرين السعوديين، حيث يمكنهم الاستفادة من هذا التوجه الأمريكي المتزايد نحو المنتجات الطبيعية والعضوية.
التحديات والفرص التي تواجه المصدرين السعوديين في السوق الأمريكي والكندي
مع ازدياد الطلب على المنتجات الطبيعية مثل التمور في أمريكا الشمالية، يواجه المصدرون السعوديون بعض التحديات المتعلقة باللوائح الجمركية ومتطلبات التصدير. لكن الفرص تكمن في القدرة على تلبية متطلبات السوق من خلال تقديم تمور عالية الجودة تلبي احتياجات المستهلكين الذين يبحثون عن منتجات طبيعية وصحية.
أهمية التحليل السوقي لدعم صادرات التمور السعودية
التحليل السوقي هو أساس نجاح أي مصدر يدخل أسواق جديدة مثل الولايات المتحدة وكندا. من خلال خدمات التحليل السوقي مثل تلك التي تقدمها 7Yards، يمكن للمصدرين السعوديين الحصول على فهم عميق للسوق، تحديد الشركات المستوردة المناسبة، والاطلاع على الفرص التي من شأنها تعزيز نجاحهم. يساعد التحليل الشامل على اتخاذ قرارات استراتيجية صحيحة تمكنهم من المنافسة بفعالية.
تحليل عن شركات استيراد التمور في الولايات المتحدة لغرض تسويق التمور اليها :
الشركات المستوردة للتمور في الولايات المتحدة (تشتري التمور فوق 500 طن سنويًا):
| IMPORTER NAME | Country | عدد الموردين | دول المنشأ | الوزن الإجمالي في 2023 (كجم) | الحصة السوقية % |
|---|---|---|---|---|---|
| WFP HONDURAS PROGRAMA MUNDIAL DE A | الولايات المتحدة | 1 | 2 | 109,259,688 | 77.30% |
| ALYA FOODS LLC | الولايات المتحدة | 8 | 4 | 2,119,263 | 1.50% |
| BAKLAVA MADE BETTER AMERICA INC | الولايات المتحدة | 2 | 2 | 1,378,347 | 0.98% |
| HAB BANK | الولايات المتحدة | 2 | 3 | 1,217,147 | 0.86% |
| SOLEIL FOODS LLC | الولايات المتحدة | 9 | 5 | 1,166,653 | 0.83% |
| NOUR DATES CO INC | الولايات المتحدة | 16 | 9 | 1,084,215 | 0.77% |
| DESERT VALLEY DATE INC | الولايات المتحدة | 5 | 3 | 848,051 | 0.60% |
| OMEGA GLOBAL LOGISTICS INC | الولايات المتحدة | 3 | 4 | 809,657 | 0.57% |
| JSK LOGISTICS LLC | الولايات المتحدة | 1 | 3 | 803,972 | 0.57% |
| PEGASUS MARITIME INC | الولايات المتحدة | 4 | 4 | 785,326 | 0.56% |
الشركات المستوردة للتمور في الولايات المتحدة (تشتري التمور تحت 500 طن سنويًا):
| IMPORTER NAME | Country | عدد الموردين | دول المنشأ | الوزن الإجمالي في 2023 (كجم) | الحصة السوقية % |
|---|---|---|---|---|---|
| ROSHNI FOODS | الولايات المتحدة | 4 | 2 | 497,431 | 0.35% |
| EATERY ESSENTIALS | الولايات المتحدة | 1 | 1 | 468,306 | 0.33% |
| KARTAGO AMERICA INC | الولايات المتحدة | 7 | 4 | 460,677 | 0.33% |
| MARIANI PACKING CO | الولايات المتحدة | 4 | 2 | 425,000 | 0.30% |
| MARIANI PACKING COMPANY CO | الولايات المتحدة | 4 | 3 | 422,713 | 0.30% |
| INTL GOLDEN FOODS INC | الولايات المتحدة | 1 | 2 | 391,527 | 0.28% |
| PACIFIC DATE CORPORATION | الولايات المتحدة | 4 | 2 | 389,602 | 0.28% |
| THE JEWEL DATE CO | الولايات المتحدة | 2 | 2 | 385,527 | 0.27% |
| ORCHID DATES CORPORATION | الولايات المتحدة | 2 | 2 | 381,356 | 0.27% |
| LOCKE LANDE LIMITED LIABILITY | الولايات المتحدة | 1 | 1 | 376,545 | 0.27% |
الشركات المستوردة للتمور في كندا (تشتري التمور فوق 500 طن سنويًا):
| IMPORTER NAME | Country | عدد الموردين | دول المنشأ | الوزن الإجمالي في 2023 (كجم) | الحصة السوقية % |
|---|---|---|---|---|---|
| GLOBAL CITRUS GROUP INC. | كندا | 1 | 1 | 605,556 | 7.03% |
| BAINS WHOLESALE FOODS LTD | كندا | 1 | 1 | 575,547 | 6.68% |
الشركات المستوردة للتمور في كندا (تشتري التمور تحت 500 طن سنويًا):
| IMPORTER NAME | Country | عدد الموردين | دول المنشأ | الوزن الإجمالي في 2023 (كجم) | الحصة السوقية % |
|---|---|---|---|---|---|
| CAPESPAN NORTH AMERICA INC | كندا | 2 | 1 | 443,816 | 5.15% |
| ASIAN FOOD CENTRE | كندا | 1 | 1 | 427,031 | 4.96% |
| DEEP CANADA INC | كندا | 3 | 1 | 325,051 | 3.78% |
| BULK BARN FOODS LTD | كندا | 2 | 2 | 316,174 | 3.67% |
| YASHICA IMPEX INC | كندا | 1 | 1 | 308,551 | 3.58% |
[title_and_count_by_tag tag=”شركات-استيراد-التمور” number=”10″]
سوف تجد ابحاث تسويقية عن الشركات المستوردة للتمور ي هذا القسم اضغط هنا
التحديات والمشاكل التي تواجه تسويق التمور
رغم الفرص الكبيرة في سوق التمور العالمي، بما في ذلك السوقين الأمريكي والكندي، إلا أن هناك العديد من التحديات التي تواجه المصدرين السعوديين عند تسويق التمور. من المهم فهم هذه المشاكل ومعالجتها بطرق فعالة لضمان النجاح في التصدير.
1. التحديات اللوجستية والتكاليف المرتفعة للشحن
تعتبر التكاليف اللوجستية واحدة من أكبر التحديات في تسويق التمور. فالشحن الدولي، خاصة للمنتجات الغذائية، يتطلب تحكمًا دقيقًا في درجات الحرارة لضمان وصول التمور بجودة عالية. ارتفاع تكاليف الشحن، بالإضافة إلى تأخير التسليم بسبب الإجراءات الجمركية، يمكن أن يؤثر سلبًا على تسعير المنتج في الأسواق المستهدفة.
2. التنافس الشديد مع الموردين الدوليين
السوق الأمريكي والكندي مليء بالمنافسين من دول مختلفة مثل تونس، إيران، والإمارات. كل دولة تقدم تمورها بأسعار وجودة مختلفة، مما يجعل المنافسة شديدة على جذب اهتمام المستوردين. التحدي هنا يكمن في إبراز التمور السعودية بشكل مميز يختلف عن باقي المنتجات في السوق.
الحل: من خلال تقارير السوق المتخصصة التي تقدمها 7Yards، يمكنك فهم المنافسة بشكل أفضل وتطوير استراتيجيات تسويقية تركز على جودة التمور السعودية وتقديم عروض مميزة تساعدك على التميز في السوق.
3. التسويق الرقمي غير الفعال
العديد من المصدرين يواجهون صعوبة في الوصول إلى المستوردين من خلال التسويق الرقمي. عدم وجود موقع إلكتروني قوي، أو استراتيجية تسويق إلكتروني فعالة، يقلل من فرص التواصل مع المستوردين المحتملين. الشركات الكبرى عادةً تعتمد على تواجد رقمي قوي لمعرفة المزيد عن الموردين المحتملين.
الحل: 7Yards تقدم لك خدمات تسويق رقمي متكاملة تشمل تحسين محركات البحث (SEO)، والتسويق عبر الإعلانات الموجهة، وإنشاء محتوى رقمي مخصص لجذب المستوردين. من خلال تطوير استراتيجية تسويق رقمي قوية، يمكنك الوصول إلى المشترين بشكل مباشر وزيادة فرص التصدير.
4. متطلبات الجودة والمعايير الدولية
الأسواق الأمريكية والكندية لديها معايير جودة صارمة خاصة بالمواد الغذائية، مما يشكل تحديًا للمصدرين الذين لا يملكون فهمًا كافيًا لهذه المتطلبات. على سبيل المثال، يجب على التمور المستوردة أن تكون متوافقة مع المعايير الصحية والغذائية الدولية مثل شهادة حلال وعضوية.
5. التعامل مع الأنظمة الجمركية والقوانين المحلية
كل دولة لديها أنظمة جمركية مختلفة وقوانين تستورد من خلالها المنتجات الغذائية، وهذا يمكن أن يسبب تأخيرات أو رفض الشحنات في حال عدم الامتثال التام لهذه اللوائح.
خطة عملية لتسويق التمور السعودية إلى الشركات المستوردة في الولايات المتحدة وكندا
تسويق التمور السعودية للشركات المستوردة الكبيرة والصغيرة في الولايات المتحدة وكندا يتطلب استراتيجية شاملة وفعالة للوصول إلى المستوردين الذين يحققون مبيعات ضخمة من التمور. من خلال خدمات 7Yards المتخصصة في تحليل الأسواق والمنافسين، يمكن للمصدرين السعوديين الاستفادة من هذه الخطة العملية للوصول إلى الشركات المستوردة المدرجة في الجداول.
1. تحليل السوق وتحديد أفضل العملاء المحتملين
أول خطوة في الخطة هي استخدام بيانات دقيقة حول حجم استيراد التمور لكل شركة مستوردة، وتحليل الحصص السوقية والاحتياجات المتوقعة. يمكن لـ 7Yards تقديم تقارير تحليلية مفصلة حول أداء الشركات المستوردة المدرجة في الجداول أعلاه، مما يساعدك على تحديد الشركات الأكثر أهمية للتعاون معها بناءً على قدرتها الشرائية وحصتها السوقية.
2. إعداد ملفات تعريف الشركة والتواصل المباشر
بعد تحديد الشركات المستوردة الرئيسية مثل WFP HONDURAS PROGRAMA MUNDIAL DE A وGLOBAL CITRUS GROUP INC.، يجب إعداد ملفات تعريف مخصصة لكل شركة تحتوي على:
- تفاصيل منتجات التمور المتاحة، خاصة التمور السعودية ذات الجودة العالية.
- معلومات حول التمور الخاصة بك والتي تلبي احتياجات السوق الأمريكية والكندية (مثل النوعية، التعبئة والتغليف، الأسعار التنافسية).
- شهادات الجودة العالمية مثل شهادة حلال أو عضوية التي تساعد في تمييز منتجاتك.
بمساعدة 7Yards، يمكن إعداد خطط تسويقية مخصصة للشركات بناءً على بياناتها واستراتيجياتها الحالية.
3. التواصل مع المسؤولين وأصحاب القرار في الشركات المستوردة
من خلال قاعدة بيانات 7Yards الخاصة بالمديرين التنفيذيين وأصحاب القرار في الشركات المستوردة، يمكنك التواصل مباشرة مع الأشخاص المناسبين الذين يمكنهم اتخاذ قرارات استيراد التمور. يعتبر هذا التواصل المباشر أحد أهم العوامل في بناء علاقات تجارية قوية.
بعض الأدوات الفعالة للتواصل تشمل:
- البريد الإلكتروني الشخصي: إرسال عروض مخصصة إلى المديرين التنفيذيين تتضمن تحليل السوق واحتياجات الشركة المستوردة.
- الاتصالات الهاتفية: إجراء مكالمات مبيعات شخصية لشرح المزايا التنافسية لتمورك السعودية.
- اجتماعات عبر الإنترنت (Zoom أو Google Meet): تقديم عرض توضيحي يبرز جودة التمور والقدرات اللوجستية لشركتك في التصدير.
4. الوصول إلى المستوردين دون الحاجة لحضور المعارض التجارية
في حين أن منصات المعارض التجارية الدولية مثل Gulfood في دبي وFancy Food Show في الولايات المتحدة توفر فرصًا للتواصل مع الشركات المستوردة مثل ALYA FOODS LLC وSOLEIL FOODS LLC، إلا أن حضور هذه الفعاليات يتطلب استثمارات كبيرة في الوقت والمال. هنا تأتي قوة خدمات 7Yards في توفير بديل أكثر فعالية وسرعة للوصول إلى المشترين المحتملين دون الحاجة لحضور المعارض التجارية.
من خلال 7Yards، يمكنك الوصول مباشرة إلى الشركات المستوردة عبر بيانات تحليلية متكاملة، وتقديم عروض مخصصة لكل شركة استنادًا إلى احتياجاتها ومتطلباتها الفعلية. خدماتنا توفر لك الوقت وتقلل من التكاليف المرتبطة بحضور المعارض، مع ضمان الوصول السريع إلى أصحاب القرار في الشركات المستوردة من خلال قنوات اتصال مباشرة مثل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية المدعومة بالبيانات.
بالإضافة إلى ذلك، نساعدك في تقديم عروض مخصصة وجذابة للمشترين دون الحاجة إلى التواصل المباشر في المعارض، مما يمنحك القدرة على التوسع في السوق الأمريكية والكندية بشكل أسرع وأكثر فعالية.
5. استراتيجيات تسويق رقمي واستهدافي
- تحسين محركات البحث (SEO): إنشاء محتوى رقمي مخصص للشركات المستوردة على موقعك الإلكتروني، والتركيز على الكلمات الرئيسية المتعلقة بـ “تمور السعودية” و”استيراد التمور” لتحسين فرصة ظهورك في نتائج البحث عندما تبحث هذه الشركات عن موردين جدد.
- الإعلانات الموجهة (Google Ads و LinkedIn Ads): استهداف الشركات المستوردة بشكل دقيق من خلال الإعلانات الممولة الموجهة إلى المديرين التنفيذيين وأصحاب القرار في هذه الشركات.
6. تقديم عينات مجانية وعروض ترويجية
لجذب انتباه الشركات الكبرى مثل NOUR DATES CO INC وDESERT VALLEY DATE INC، يُنصح بتقديم عينات مجانية من التمور ذات الجودة العالية. العروض الترويجية مثل تخفيضات في أسعار الشحن أو خصومات على أول شحنة يمكن أن تكون فعالة في إقناع المستوردين بتجربة التمور السعودية.
7. خدمات 7Yards في دعم المصدرين
تتميز 7Yards بتقديم مجموعة من الخدمات التي تسهل الوصول إلى الشركات المستوردة، منها:
- تحليل السوق الشامل: يساعدك على فهم طبيعة السوق والاحتياجات الدقيقة لكل شركة مستوردة.
- دليل الشركات والمستوردين: يوفر لك قائمة تفصيلية بأسماء وبيانات الاتصال بأهم المستوردين في أمريكا الشمالية.
- إدارة العلاقات التجارية: دعم في بناء علاقات طويلة الأمد مع المستوردين، بدءًا من التواصل الأولي وحتى إبرام العقود والشحن.