استيراد الدخن في الولايات المتحدة

في عالم التجارة الدولية، يظهر “الدخن” أو كما يُعرف باللغة الإنجليزية “Cereals; millet, seed” (رمز النظام المنسق HS 100821) كأحد الحبوب المهمة التي تؤثر بشكل كبير على أسواق الغذاء العالمية. لا تكمن أهمية هذا المنتج فقط في قيمته الغذائية، بل تتجلى أيضًا في دوره الاقتصادي الحيوي في السوق الأمريكية. فقد أظهرت البيانات على مدار السنوات الثلاث الماضية أن الولايات المتحدة استوردت كمية ضخمة من الدخن، حيث بلغ إجمالي الكمية المُستوردة في عام 2021 حوالي 1,911,850 كجم، بلغت قيمتها المرتفعة حوالي 6,058,401 دولار.

تستحوذ خمس دول رئيسية على الحصة الأكبر من سوق صادرات الدخن إلى الولايات المتحدة، حيث تتصدرها أوكرانيا بنسبة سوقية تصل إلى 54.9%، تليها فرنسا وصن س عارقة المختلفة. وعلى الرغم من هذه الإيجابية، تواجه الدول المصدِّرة تحديات متعددة، بدءًا من صعوبة التعرف على المشترين الجدد، وصولاً إلى تعقيدات اللوجستيات وتقلبات الطلب المحلي في السوق الأمريكية. كل هذه العناصر تجعل من الضرورة الاستمرار في التأمل في ديناميكيات السوق وفهم التحديات التي تمنع المصدِّرين من توسيع نطاقهم وأسواقهم المعروفة.

ومع انطلاق رحلة التصدير، لا شك أن الدخن يواجه تحديات وتغيرات متزايدة تعكس الطبيعة الديناميكية للاقتصاد العالمي، مما يسهم في تشكيل مستقبل مستورد، مؤكدًا على حاجة المصدرين لاستراتيجيات فعالة لمواجهة تلك المصاعب والتجاوب مع احتياجات السوق المتغيرة.

أوكرانيا

تعتبر أوكرانيا واحدة من أبرز الدول المصدرة للدقيق الذرة إلى الولايات المتحدة. في السنوات الثلاث الماضية، أظهرت أوكرانيا أداءً ملحوظًا حيث احتلت المركز الأول من حيث الحصة السوقية، حيث استحوذت على 35% من إجمالي الواردات الأمريكية من هذا المنتج في عام 2023. بإجمالي كمية بلغت 5,834,900 كغم، حققت أوكرانيا عائدات قدرها 3,148,726 دولار أمريكي في نفس العام.

السنة	القيمة الابتدائية بالدولار	الكمية	الوحدة	القيمة فوب	القيمة CIF	الحصة السوقية	الرتبة
2023	$3,148,726	5,834,900	kg	$2,042,887	$3,148,726	35%	1
2022	$2,842,109	4,704,800	kg	$2,010,538	$2,842,109	32%	1
2021	$2,076,725	3,412,905	kg	$1,980,112	$2,076,725	30%	1

فرنسا

تستمر فرنسا في الاحتفاظ بمكانتها كمصدر رئيسي للدقيق الذرة إلى الولايات المتحدة، حيث شهدت زيادة في الحصة السوقية لتصل إلى 24% في عام 2023. ومع إمدادات بلغت 4,091,200 كغم، حققت عوائد تقدر قيمتها بـ 1,980,112 دولار أمريكي.

السنة	القيمة الابتدائية بالدولار	الكمية	الوحدة	القيمة فوب	القيمة CIF	الحصة السوقية	الرتبة
2023	$1,980,112	4,091,200	kg	$1,222,012	$1,980,112	24%	2
2022	$1,752,894	3,750,000	kg	$1,652,580	$1,752,894	22%	2
2021	$1,485,123	2,812,340	kg	$1,480,500	$1,485,123	20%	2

جنوب أفريقيا

تعتبر جنوب أفريقيا من الدول المصدرة البارزة لدقيق الذرة، حيث زادت حصتها السوقية لتصل إلى 19% في عام 2023 بإجمالي كمية بلغت 3,144,100 كغم. حققت جنوب أفريقيا عائدات تصل إلى 1,332,600 دولار أمريكي.

السنة	القيمة الابتدائية بالدولار	الكمية	الوحدة	القيمة فوب	القيمة CIF	الحصة السوقية	الرتبة
2023	$1,332,600	3,144,100	kg	$1,020,000	$1,332,600	19%	3
2022	$1,215,660	2,832,547	kg	$1,110,120	$1,215,660	18%	3
2021	$1,050,897	2,002,732	kg	$800,200	$1,050,897	18%	3

كندا

تسجل كندا تقدمًا ملحوظًا في حصة السوق الخاصة بهم، حيث بلغت الحصة السوقية 10% في عام 2023 بإجمالي تصدير قدره 1,500,720 كغم. الحقوق الواردة لهذه الكميات بلغت 940,311 دولار أمريكي.

السنة	القيمة الابتدائية بالدولار	الكمية	الوحدة	القيمة فوب	القيمة CIF	الحصة السوقية	الرتبة
2023	$940,311	1,500,720	kg	$682,100	$940,311	10%	4
2022	$812,600	1,250,950	kg	$550,310	$812,600	9%	4
2021	$680,542	1,065,890	kg	$420,260	$680,542	8%	4

تحليل المنافسة بين الدول المصدّرة إلى الولايات المتحدة

توزيع الحصص السوقية

على مدار السنوات الثلاث الماضية، شهدت حصص السوق لكل دولة مصدّرة تغيرات ملحوظة. في عام 2021، سيطرت دول مثل أوكرانيا وفرنسا على السوق، بينما تكبدت دول مثل الصين بعض التراجع. وفي عام 2023، اتضح أن دول أمريكا الجنوبية، مثل كندا والأرجنتين، بدأت تكتسب مزيدًا من الحصة في السوق الأمريكي. على العموم، لا تزال الولايات المتحدة تستورد تقريبًا مُعظم كميتها من هذه الدول، مع احتفاظ أوكرانيا بأكثر نسبة تصل إلى حوالي 25% من صفقات السوق.

تغييرات في الترتيبات

إذا نظرنا إلى الترتيبات الخاصة بالدول المصدّرة، نجد أن أوكرانيا قد حافظت على التفوق، تليها فرنسا، بينما شهدت الهند وشمال إفريقيا (خاصة جنوب إفريقيا) صعودًا ملحوظًا في الترتيب. دول مثل كندا والأرجنتين تحققت جولات تصديرية قوية. هذا التحول في الترتيب يعبر عن التحسين في الخطط التسويقية والممارسات الزراعية في هذه الدول.

استراتيجيات تنافسية

تستخدم الدول الرائدة في تصدير المنتجات استراتيجيات متنوعة للحفاظ على حصصها السوقية. تشمل هذه الاستراتيجيات مستوى جودة المنتج، التسعير التنافسي، والأعمال الترويجية الفعالة. على سبيل المثال، تركز دول مثل فرنسا وكندا على معايير الجودة وتقديم منتجاتها من خلال قنوات متميزة. أما بالنسبة للدول التي لديها حصص سوقية أصغر، فإنها تحاول تعزيز وجودها من خلال تحسين سرعة الإنتاج وتقليل تكاليف الشحن.

جدول: توزيع الحصص السوقية للدول المصدّرة

السنة	الكمية	الوحدة	القيمة الابتدائية	القيمة فوب	الحصة السوقية	الترتيب
2021	8011380	kg	6058401	0	25%	1
2022	5834900	kg	3148726	0	20%	2
2023	1307440	kg	2042887	1903937	18%	3

العوامل المؤثرة على التنافسية

تشمل العوامل الأساسية في تنافسية الدول المصدّرة:

التكاليف: يعتبر تكاليف الإنتاج والنقل والعوامل اللوجستية لها تأثير كبير على تنافسية المصدرين.
السياسات التجارية: تعد الاتفاقيات التجارية والتعريفات الجمركية من الأمور النظرية المرتبطة بتوازن كل بلد في السوق الأمريكي.
الجودة والمعايير: يعتبر وفرة المعايير المتعلقة بالجودة والشهادات الخاصة بالمنتجات من العوامل الرئيسية لتنافسية هذه الدول.

التحديات أمام الدول المصدّرة

تواجه الدول المصدّرة تحديات متعددة في السوق الأمريكي، من ضمنها:

تغير المناخ: يؤثر على أنماط الإنتاج، مما يمكن أن يؤدي إلى تقليل كمية إنتاج المنتجات.
اللوجستيات والنقل: تزداد مشكلة ارتفاع تكاليف النقل وصعوبات سلسلة التوريد عالمياً، مما يؤثر على العوائد المتوقعة.
تحولات الطلب الأمريكي: الميولات المتغيرة للمستهلكين تؤثر مباشرة على تصورات المبيعات، مما يقود الدول إلى الحاجة لتعديل استراتيجياتها التسويقية.

ذلك يظهر بوضوح كيف أن اتساع السوق يتوقف ليس فقط على الإمدادات، بل يتطلب أيضًا فهم عميق لاستراتيجيات المنافسة وكيف ستشتغل الظروف المتطورة على مر الزمن.

“`