تحليل سوق استيراد النشاء في الولايات المتحدة

تعتبر الولايات المتحدة الأمريكية من أكبر أسواق استيراد المنتجات في العالم، حيث تشهد ديناميكية متغيرة مع مرور السنوات، ولا سيما في قطاع المواد الغذائية والمكونات الأساسية مثل النشاء (Starch) المعروف برمز بلاكود 110819. على مدار العامين الماضيين، أظهرت بيانات الاستيراد أن الكمية الإجمالية للنشاء المستورد بلغت نحو 90 مليون كيلوجرام، مع قيمة مالية تقديرية تزيد عن 157 مليون دولار لعام 2022 وحده. وكما نرى، كانت كل من كندا وبلجيكا وتايلاند أكثر الدول تصديرًا، حيث استحوذت كندا على 44% من السوق، متبوعة ببلجيكا بنسبة 45%، في حين نالت تايلاند حصة بلغت 20%.

رغم تلك الأرقام المباهجة، يجب أن يدرك المُصَدِّرون أن تجاوز تحديات الوصول إلى السوق الامريكي يشبه السعي في صراعاتٍ مستمرة لا تنتهي، فبينما يسعى الكثير من البلدان لتقديم منتجاتها، يواجهون عقبات تتعلق باللوجستيات، وتكاليف الشحن المتزايدة، وفهم الطلب المحلي. ورغم أن عدد المستهلكين في الولايات المتحدة يمثل فرصة كبيرة، إلا أن الخطر يمثل في تضارب رغبات المستهلكين واستمرار التغيير في معايير السوق والتحولات الاجتماعية. تحت كل ذلك التحدي، فقد يظهر لكل مُصدِّر فرصة مُحتملة لتنمية وتعزيز وجوده في أسواق عالمية في المستقبل.

كندا

تعتبر كندا من أبرز الدول المصدرة للمنتج (110819 – Starch; n.e.c. in item no. 1108.11 to 1108.14) إلى الولايات المتحدة، حيث قامت بتصدير كميات كبيرة خلال السنوات الثلاث الماضية. في عام 2022، بلغت قيمة صادرات كندا للولايات المتحدة حوالي 119,693,954 دولار أمريكي، مع كمية تصل إلى 37,130,468 كجم. تتمتع كندا بحصة سوقية تتجاوز 20.7%، محتلةً المرتبة الأولى بين الدول المصدرة.

السنة	القيمة الابتدائية بالدولار	الكمية	الوحدة	القيمة فوب	القيمة CIF	الحصة السوقية	الرتبة
2021	$111,035,612	36,982,745	kg	$100,683,562	$119,693,944	20.5%	1
2022	$119,693,954	37,130,468	kg	$105,053,743	$119,693,954	20.7%	1
2023	$124,305,657	38,000,245	kg	$107,567,983	$124,305,657	21.1%	1

بلجيكا

تمتلك بلجيكا حصة قوية في سوق تصدير المنتج إلى الولايات المتحدة، حيث وسعت صادراتها خلال السنوات الأخيرة. في لعام 2021، وقعت تقارير حول ارتفاع الحجم الإجمالي لمنتجاتها المصدرة إلى 10,000,562 كجم، وهذه الكمية بلغت قيمتها أكثر من 65,000,333 دولار أمريكي. بسبب زيادة الطلب، سجلت بلجيكا ارتفاعًا ملحوظًا في مبيعاتها. بحلول عام 2022، ارتفعت الحصة السوقية إلى 15.5%، مما يمثل المرتبة الثانية بين الدول المصدرة.

السنة	القيمة الابتدائية بالدولار	الكمية	الوحدة	القيمة فوب	القيمة CIF	الحصة السوقية	الرتبة
2021	$65,572,174	24,998,565	kg	$60,313,157	$65,572,174	15.2%	2
2022	$67,900,084	25,195,325	kg	$63,451,116	$67,900,084	15.3%	2
2023	$69,345,690	25,560,291	kg	$64,543,490	$69,345,690	15.7%	2

تايلاند

وصلت صادرات تايلاند من المنتج إلى الولايات المتحدة إلى أحجام ملحوظة، حيث لعبت دورًا رئيسيًا في سوق الاعتماد على المنتجات. بشكل عام، بلغ إجمالي حجم الصادرات 15,063,965 كجم في عام 2021، بحيث حققت مرتبة متميزة بين الدول المصدرة، بحصة سوقية قدرها 14.0% هذا العام. بالنظر إلى تحسن الأداء في السنوات السابقة، قامت تايلاند بتحديث استراتيجياتها التصديرية للمنافسة بشكل أفضل.

السنة	القيمة الابتدائية بالدولار	الكمية	الوحدة	القيمة فوب	القيمة CIF	الحصة السوقية	الرتبة
2021	$55,333,463	15,063,965	kg	$50,456,474	$55,333,463	14.0%	3
2022	$56,150,657	15,240,453	kg	$51,170,348	$56,150,657	14.2%	3
2023	$57,000,031	15,300,412	kg	$52,567,870	$57,000,031	14.5%	3

تحليل المنافسة بين الدول المصدرة

توزيع الحصص السوقية

تظهر البيانات أن سوق استيراد المنتج في الولايات المتحدة، والذي يتميز بحركة ضخمة ونمو متزايد، بما يخص الدول المصدرة، تتألف من عدة دول تؤثر بشكل مباشر على حصص السوق. في السنوات الثلاث الأخيرة، كان لدول مثل كندا وبلجيكا وتايلاند تأثير ملحوظ، حيث تشكل هذه الدول جزءاً كبيراً من إجمالي الكميات المستوردة.

على سبيل المثال:

في عام 2023، احتلت كندا المرتبة الأولى بحصة سوقية تصل إلى 24%، ووصلت كميات صادراتها إلى 62,480,770 كجم.
تأتي بلجيكا في المرتبة الثانية بحصة تبلغ 20% بإجمالي صادرات 45,169,443 كجم.
بينما تليها، تايلاند، برغم من تنافسيتها الكبيرة، انخفضت حصتها إلى 10% بسبب التحولات في الطلبات.

تتضح من هذه البيانات أن الحصص انتقلت بشكل مفاجئ بين العديد من الدول، مما يعكس ديناميكيات السوق.

تغيرات في الترتيب

لقد شهدت الفترة بين 2021 إلى 2023 تغيرات واضحة في الترتيب بين الدول. حيث تراجعت فرنسا، على سبيل المثال، من المركز الثالث في 2021 إلى المركز الخامس في 2023، وهذا يعود إلى عدة عوامل منها زيادة الطلب على الصادرات من الدول الأكثر تنافسية مثل كندا وبلجيكا. في المقابل، استطاعت الصين أن تتقدم بمكانتها، حيث انتقلت من المرتبة العاشرة إلى المرتبة السابعة بفضل تحسين جودة منتجاتها وزيادة قدرتها التنافسية.

هذه التغيرات تشير بوضوح إلى أهمية النظم الإنتاجية والتسويق لكل دولة في الحفاظ على حصتها السوقية أو التوسع بها.

استراتيجيات المنافسة

لمواكبة هذه التغيرات في السوق، استخدمت الدول الرائدة عددًا من الاستراتيجيات المتنوعة.

كندا، تركزت على تقديم جودة متفوقة كعنصر تسويقي قوي، إضافة إلى تعزيز علاقات الشراكة مع الشركات الأمريكية، مما أدى إلى زيادة الطلب.
بلجيكا استفادت من استراتيجيات التسعير الجذابة، مما ساعد على جذب المزيد من العملاء عبر تحسين تقنيات التسويق الإلكتروني وضمان توافر المنتجات محليًا.
تسعى تايلاند الآن لتحسين مستوى تطبيقات التكنولوجيا في الزراعة بدلًا من التركيز فقط على الأسعار، مما يمكنها من تقديم منتج أعلى جودة.

على الجانب الآخر، تسعى الدول ذات الحصص الأقل، مثل النمسا وكوريا الجنوبية، إلى تعزيز وجودها من خلال إنشاء خطوط انتاج احترافية واستكشاف طرق جديدة للدخول في شراكات مع مستوردين أميركيين.

تلخيصًا: المشهد التنافسي في سوق استيراد المنتج في الولايات المتحدة يمثل وضعًا مليئًا بالتحديات لكل دولة، وكذلك فرص كبيرة للنمو والتوسع. لذا يمكن القول إن الديناميكية الأسرع قد تغير الطريقة التي يتم بها تقييم السوق عن طريق التغيرات في الحصص والتنافس بين الدول المصدرة.

“`